Tek ste diplomirali? Evo 5 stvari koje morate znati o pregovaranju o plaći

Zaposlenici na početnoj razini nemaju što izgubiti tražeći više, a mogu i puno dobiti.

Tek ste diplomirali? Evo 5 stvari koje morate znati o pregovaranju o plaći

Nakon kaotične godine u kojoj je došlo do rasprostranjenih otpuštanja, otpuštanja i zatvaranja, klasu 2021. ne može se zamjeriti osjećaju manje nego samouvjerenim na ulasku na tržište rada. Iako se mogu osjećati sklonima prihvatiti prvu ponudu koja im je predstavljena, istraživanje sugerira da diplomanti nemaju što izgubiti pregovaranjem o boljem paketu kompenzacije, a mogu i mnogo dobiti.



Prema nedavnoj studiji koju je provela tvrtka Hired, usluga zapošljavanja za tehničke i prodajne stručnjake, pregovori mogu pomoći u povećanju pravičnosti plaća, poboljšati iskustvo zaposlenika, smanjiti fluktuaciju i povećati zaradu u godinama koje dolaze.

On postavlja putanju rasta koji možete očekivati ​​tijekom svoje karijere, pa vam poznavanje fer vrijednosti na početku zapravo može pomoći da povećate plaću na pošten način tijekom svoje karijere, kaže izvršni direktor tvrtke Hired Josh Brenner, dodajući da pravična plaća također može smanjiti promet. Naše istraživanje otkrili su da su dvije trećine tehnoloških zaposlenika manje plaćeni od svojih kolega, a kad su to saznali, više od 40% njih počelo je tražiti nova radna mjesta.



Hiredovo je istraživanje također otkrilo da se veća transparentnost polako uklanja s razlika u plaćama, ali još je potrebno učiniti mnogo više napretka. Muškarcima su za isti posao 59% vremena u 2020. godini ponuđene veće plaće nego ženama - u odnosu na 65% u 2019. - s ukupnom nadoknadom u prosjeku za 3% manje za žene, u odnosu na 4% godinu ranije. Mlađi zaposlenici, međutim, imali su veću vjerojatnost da će zahtijevati - i dobiti - poštenu naknadu, u usporedbi s drugim generacijama. Moj savjet za nove diplomante je da uvijek trebaju pregovarati o poštenoj plaći, kaže Brenner.



Evo pet načina na koje novi diplomanti mogu osigurati da im se plati ono što zaslužuju:

1. Uvijek pregovarajte

Izabrani u hokejaškoj dvorani slavnih Wayne Gretzky slavno je rekao: propuštate 100% snimaka koje ne snimite. Zaposlenici na početnoj razini mogli bi oklijevati u potrazi za boljim kompenzacijskim paketom, ali stručnjaci sugeriraju da pokušaji imaju vrlo malo nedostataka. Zapravo, pregovori, čak i kad su neuspješni, mogu učiniti kandidate privlačnijim potencijalnim poslodavcima.

Iako je to jako zastrašujuće za mnoge ljude, čak i za više čelnike, to pokazuje da se zalažete za sebe, a to je dobra kvaliteta za mladu osobu, kaže Jenny Foss, strategica za traženje posla i osnivačica karijere konzultantske usluge JobJenny.com. Ovdje se ne radi o tome da za sebe dobijete više novca ili više pogodnosti, već da odmah pokažete da ste netko s povjerenjem, da ćete se zalagati za sebe, a to su sjajne osobine.

2. Znaj svoju vrijednost



Ključ uspješnih pregovora je dobro razumijevanje koje vještine iznosite na stol i što je tržište smatralo primjerenom nadoknadom za te vještine. Srećom, današnji diplomanti imaju daleko veći pristup podacima o plaćama i podacima o poslodavcima od bilo koje prethodne generacije. Prije nego što sjednete na razgovor, važno je potražiti podatke o naknadama u stvarnom svijetu specifične za vašu industriju, regiju, poslodavca i skup vještina.

Pregovori ne idu i govore: ‘Trebam više novca zbog automobila ili stanarine.’ Nije ih briga, kaže Foss. Želite li provesti neko istraživanje i stvarno razmisliti o vrijednosti koju možete ponuditi i zašto bi to imalo veću plaću, pa istražite koristeći alate koji su danas dostupni.

Foss dodaje kako se mlađi zaposlenici često osjećaju kao da su zamjenjivi i prirodno se boje da će ih prejako pritiskanje zanemariti. Naglašava da je važno ne izgubiti iz vida vrijednost koju nudite, čak i bez značajnog prethodnog iskustva.



Upravo ste uložili četiri godine, pet godina, šest godina, osam godina svojih vještina učenja u životu koje će biti izravno korisne vašem prvom poslodavcu, a tvrtke ne zapošljavaju početnike ako to ne osjećaju ljudi s fakulteta su im vrijedni, kaže ona. Znajte da ste traženi, znajte da ste potrebni i shvatite da većina razumnih tvrtki očekuje pregovore.

cbs live stream super zdjela

3. Upotrijebite naknadu izvan plaće za pronalaženje sredine

Zapošljavanje ima mnogo više od plaće, pa je kad su u pitanju pregovori važno da novi diplomanti uzmu u obzir cijeli paket naknada.

Prema riječima Andresa Laresa, upravnog partnera Shapiro Negotiations Instituta i autora nadolazeće knjige Uvjeriti, ograničavanje pregovora na jedan broj smanjuje mogućnost za postizanje obostrano korisnog sporazuma. Kad pregovarate o jednoj stvari, bit će jedan pobjednik i jedan gubitnik; oboje se jako teško osjećati dobro zbog toga, što je najgori mogući scenarij za početak novog posla, kaže.

Lares objašnjava da u taj razgovor mogu biti uključeni brojni čimbenici, od naziva posla do dana godišnjeg odmora, pravila rada na daljinu, bonusa, zdravstvenih planova i drugih pogodnosti. Zato je važno da obje strane budu svjesne svojih prioriteta.

Na primjer, ako poslodavčevi prioriteti drže plaće u skladu s onima postojećih zaposlenika i održavaju strogu politiku godišnjih odmora, zaposlenik bi mogao pregovarati o fleksibilnijem rasporedu rada, stipendiji za kućni ured i prestižnijoj tituli.

Vi se zalažete za svoje prioritete, oni za svoje prioritete, a budući da pregovarate o više aspekata, mnogo je vjerojatnije da ne samo da ćete dobiti više od onoga što želite, već ćete vjerojatnije i oboje biti zadovoljan, kaže Lares.

4. Znati kada započeti temu

Pronalaženje pravog vremena za razgovor o naknadi može biti izazov, osobito za one s manje prakse. Ako to učinite prerano, to naslućuje da mislite da je već u torbi. Ako to učinite prekasno, čini se da je to nastalo, kaže Lares.

Zato preporučuje odgađanje teme ako se pojavi prerano i vraćanje na nju nakon što bolje razumijete ulogu. Uostalom, ne biste trebali pregovarati o odšteti prije nego što točno znate što se od vas očekuje.

Ako možete raditi pet dana na daljinu i ne morate se preseliti iz Iowe u New York City, očekivali biste drugačiji paket naknade, kaže on. Možete reći: 'Vratimo se na to dalje', što je dobra taktika pregovaranja jer biste, ovisno o mnogo faktora, mogli promijeniti stvari.

Lares dodaje da bi se kandidati trebali nastojati vratiti temi nakon što se svede na nekoliko finalista. Želite to odgurnuti do trenutka kada se osjećate kao da imate dobre šanse dobiti ulogu, kaže.

5. Pustite poslodavca da napravi prvi korak

Kad dođe pravi trenutak za taj razgovor, kandidati bi trebali inzistirati na tome da poslodavcu daju ponudu za otvaranje.

Ako odmah izbacite broj, a planirali su platiti veći iznos, samo ste se zaključali u manji iznos, kaže Foss. Slično, ako izbacite previsok broj, ali ste bili spremni prihvatiti nešto niže, mogli biste se cijeniti iz obzira.

Umjesto toga, Foss savjetuje kandidate da pitaju poslodavca što obično nude zaposlenicima u sličnim ulogama ili sa sličnom razinom iskustva. U nekim slučajevima ponuda će biti u skladu s njihovim očekivanjima, ali ako nije, na kandidatu je obaveza da se zalaže za ono što smatra da zaslužuje, koristeći se istraživanjem i podacima kako bi potkrijepili svoje zahtjeve.

Većina tvrtki - osobito veće tvrtke, ali čak i neke manje tvrtke - dale su prvu ponudu, bez obzira na to ima li osoba nulto iskustvo ili 30 godina, s očekivanjem da se ta osoba može vratiti i poželjeti pregovarati, kaže ona. Većina tvrtki neće odmah ponuditi svoju apsolutno najbolju ponudu.